Robin P. Zander

How much evidence do you need to know that something is true?

When I first walked into a gymnastics gym, I had zero experience with gymnastics or acrobatics of any kind. Nor did anyone else I knew! I’d never seen gymnastics in the Olympics or otherwise. But the moment I walked into that gymnastics warehouse and saw someone doing giants on the high bar, my life changed.

I’ve spent thousands of hours and most days of my life since practicing some form of acrobatics.

Life isn’t binary. I didn’t decide in that moment to spend the rest of my life practicing and performing acrobatics. But I also didn’t need more evidence than that initial moment to know I had to pursue the sport.

Speed matters. In business, being able to execute quickly is a competitive advantage – the difference between success and failure. In the most severe cases, the speed of decision making is the difference between life and death.

You’re always collecting evidence

We are always collecting evidence. I didn’t realize it before opening Robin’s Cafe, but I’d been assessing neighborhoods for decades. Was a neighborhood getting better or getting worse? What makes a great coffee shop? I’d lived within a few blocks of Robin’s Cafe for years, and knew – without needing to think about it – the ins and outs of my neighborhood.

When it comes to making fast decisions, we’ve already collected a lot of the evidence we need.

Take a small step, and see

I’m all for jumping into the deep end. I’ve been accused of taking big risks. But it is possible to do so without diving head first into tge metaphorical pool without first knowing how deep the water is. (I’ve had enough concussions, thank you.)

When you’re starting a new business, writing an article, entering a new relationship, working with a new client, begin.

Once you decide to act, the only recourse is to take a small step and see what happens.

Skepticism = brakes

People say that a healthy dose of skepticism is important. They’re wrong.

Don’t confuse skepticism with caution. Proceed with enough caution that you don’t get hurt, or that if you do, the injury is recoverable.

I don’t want anyone to be taken in by scammers. But skepticism is unnecessary.

Skepticism is a way of slowing yourself down. It clouds your perspective; makes what you are seeing and evaluating less clear. Don’t use skepticism as brakes when simply slowing down will do.

Protect the downside

When Richard Branson started Virgin Airlines, he negotiated a deal to protect the downside.

Starting an airline is capital-intensive. The industry is notoriously difficult. But Branson persuaded Boeing to lease him a second-hand 747 airplane with an unusual stipulation. If Virgin Atlantic failed to become profitable, Boeing would buy back the aircraft.

When you’re doing something new, fast, or risky for the first time, consider how to protect yourself in the worst case scenario.

Be all in

Once you’ve decided to attempt something audacious, be all in. Instead of considering what might go wrong, look for things that might go right.

Don’t disregard the risks. Don’t speed up just because you’re excited. But also don’t nay-say your own conviction.

Once you’ve committed, be all in.

Until next week,
Robin

  • Subscribe

33 Responses

  1. شركة Bwer هي أحد الموردين الرئيسيين لموازين الشاحنات ذات الجسور في العراق، حيث تقدم مجموعة كاملة من الحلول لقياس حمولة المركبات بدقة. وتغطي خدماتها كل جانب من جوانب موازين الشاحنات، من تركيب وصيانة موازين الشاحنات إلى المعايرة والإصلاح. تقدم شركة Bwer موازين شاحنات تجارية وموازين شاحنات صناعية وأنظمة موازين جسور محورية، مصممة لتلبية متطلبات التطبيقات الثقيلة. تتضمن موازين الشاحنات الإلكترونية وموازين الشاحنات الرقمية من شركة Bwer تقنية متقدمة، مما يضمن قياسات دقيقة وموثوقة. تم تصميم موازين الشاحنات الثقيلة الخاصة بهم للبيئات الوعرة، مما يجعلها مناسبة للصناعات مثل الخدمات اللوجستية والزراعة والبناء. سواء كنت تبحث عن موازين شاحنات للبيع أو الإيجار أو التأجير، توفر شركة Bwer خيارات مرنة لتناسب احتياجاتك، بما في ذلك أجزاء موازين الشاحنات والملحقات والبرامج لتحسين الأداء. بصفتها شركة مصنعة موثوقة لموازين الشاحنات، تقدم شركة Bwer خدمات معايرة موازين الشاحنات المعتمدة، مما يضمن الامتثال لمعايير الصناعة. تشمل خدماتها فحص موازين الشاحنات والشهادات وخدمات الإصلاح، مما يدعم موثوقية أنظمة موازين الشاحنات الخاصة بك على المدى الطويل. بفضل فريق من الخبراء، تضمن شركة Bwer تركيب وصيانة موازين الشاحنات بسلاسة، مما يحافظ على سير عملياتك بسلاسة. لمزيد من المعلومات حول أسعار موازين الشاحنات، وتكاليف التركيب، أو لمعرفة المزيد عن مجموعة موازين الشاحنات ذات الجسور وغيرها من المنتجات، تفضل بزيارة موقع شركة Bwer على الإنترنت على bwerpipes.com

  2. شركة Bwer هي أحد الموردين الرئيسيين لموازين الشاحنات ذات الجسور في العراق، حيث تقدم مجموعة كاملة من الحلول لقياس حمولة المركبات بدقة. وتغطي خدماتها كل جانب من جوانب موازين الشاحنات، من تركيب وصيانة موازين الشاحنات إلى المعايرة والإصلاح. تقدم شركة Bwer موازين شاحنات تجارية وموازين شاحنات صناعية وأنظمة موازين جسور محورية، مصممة لتلبية متطلبات التطبيقات الثقيلة. تتضمن موازين الشاحنات الإلكترونية وموازين الشاحنات الرقمية من شركة Bwer تقنية متقدمة، مما يضمن قياسات دقيقة وموثوقة. تم تصميم موازين الشاحنات الثقيلة الخاصة بهم للبيئات الوعرة، مما يجعلها مناسبة للصناعات مثل الخدمات اللوجستية والزراعة والبناء. سواء كنت تبحث عن موازين شاحنات للبيع أو الإيجار أو التأجير، توفر شركة Bwer خيارات مرنة لتناسب احتياجاتك، بما في ذلك أجزاء موازين الشاحنات والملحقات والبرامج لتحسين الأداء. بصفتها شركة مصنعة موثوقة لموازين الشاحنات، تقدم شركة Bwer خدمات معايرة موازين الشاحنات المعتمدة، مما يضمن الامتثال لمعايير الصناعة. تشمل خدماتها فحص موازين الشاحنات والشهادات وخدمات الإصلاح، مما يدعم موثوقية أنظمة موازين الشاحنات الخاصة بك على المدى الطويل. بفضل فريق من الخبراء، تضمن شركة Bwer تركيب وصيانة موازين الشاحنات بسلاسة، مما يحافظ على سير عملياتك بسلاسة. لمزيد من المعلومات حول أسعار موازين الشاحنات، وتكاليف التركيب، أو لمعرفة المزيد عن مجموعة موازين الشاحنات ذات الجسور وغيرها من المنتجات، تفضل بزيارة موقع شركة Bwer على الإنترنت على bwerpipes.com

  3. Your writing is a true testament to your expertise and dedication to your craft. I’m continually impressed by the depth of your knowledge and the clarity of your explanations. Keep up the phenomenal work!

Thanks for participating!

Recent Articles

How to Build Amidst Chaos

I’ve spent too much time on Twitter/X this past week. Just this morning, instead of sitting down to...

Read Article

AI ate my business… except it didn’t

A year ago, I was convinced AI was about to come for my business. About 70% of Zander...

Read Article

The Simplest Way to Stay Consistent

There are plenty of areas in my life where I struggle to do what I say I want...

Read Article

10 Myths of Selling

Most of us don’t hate selling because we’re bad at it. We hate selling because we believe a...

Read Article

Best Books of 2025

At the end of the year, I thought it would be fun to review some of my favorite...

Read Article

Don’t Try to Persuade the Unpersuadable

Years ago, when I was working alongside the Persuasive Technology Lab at Stanford, BJ Fogg told me not...

Read Article